BAZ GİRİŞİM – İHRACAT DANIŞMANLIĞI HİZMETLERİMİZDE SIKÇA SORULAN SORULAR

Giriş

BAZ Girişim, B2B ihracatı kampanya değil sistem olarak ele alan; bu sistemi yapay zeka, veri analitiği, CRM otomasyonu ve dijital pazarlama altyapısıyla güçlendiren bir pazara giriş ve ihracat büyütme ajansıdır.

Çalışma modelimiz; doğru pazar seçimi, çok kanallı temas, içerik odaklı güven inşası, yapay zeka destekli müşteri adayı üretimi, CRM tabanlı satış hunisi, 26 ülkede yerel partner ağı ve ihracat operasyonu danışmanlığını tek bir bütün halinde birleştirir.

Bu sayede firmalar yalnızca müşteri bulmaz; tekrarlanabilir, ölçeklenebilir bir ihracat makinesi kurar.

BAZ Girişim, ihracat sürecinde firmaları kendisine bağımlı kılmaz. Sürdürülebilir ve sistemli ihracatı firmaların içine kas olarak yerleştirir. BAZ Girişim'den hizmet alındığında süreç harcama değil, şirkete yapılmış kapsamlı bir yatırımdır.

1) Yaklaşım ve Sistem Mantığı

1. BAZ Girişim’in B2B ihracat pazarlama yaklaşımı nedir?

BAZ Girişim, ihracatı uçtan uca bir büyüme sistemi olarak kurgular ve bunu yapay zeka + dijital dönüşüm araçlarıyla hızlandırır.

Süreç şu şekilde ilerler:

1. Veri temelli pazar seçimi (AI destekli analiz)
2. Stratejik pazarlama planı
3. Inbound–Outbound–Nearbound entegrasyonu
4. CRM ve otomatik e-posta hunisi (AI destekli)
5. Yerel partnerlerle potansiyel müşterilere güvenli erişim
6. Toplantılara eşlik ve ihracat operasyonu danışmanlığı
7. Devlet desteklerinin sürece entegre edilmesi

BAZ Girişim'in temel önerisi, firmaların ihracata dönük sürekli müşteri üreten bir yapıda etkin bir dijital dönüşümüdür. Bu yapı sayesinde firmalar daha hızlı öğrenir, daha az maliyetle dener ve daha kontrollü büyür.

2. Neden “kampanya değil sistem” diyorsunuz?

Çünkü B2B ihracatta sonuç; tek bir reklam ya da tek bir fuarla değil, veri, içerik, CRM, otomasyon ve insan temasının birlikte işlemesiyle ortaya çıkar.

BAZ Girişim bu sistemi:

• Yapay zeka araçları
• CRM entegrasyonları
• Dijital içerik motoru
• Partner ağı
  ile kurar ve sürekli optimize eder.

BAZ Girişim'in kurduğu veri temelli ve yapay zeka destekli sistem çalıştığı sürece sonuç üretir. BAZ Girişim bu sistemi firma bünyesinde kurar. İlerleyen dönemde BAZ Girişim ile süreç sonlandığında bile sistem ihracat müşterisi üretir halde olur.

3. Bu model her sektöre uygun mu?

Evet. Çerçeve aynıdır; ancak araç seti sektöre göre özelleştirilir.

Örneğin:

• Makinede teknik içerik + demo odaklı video,
• Yapı malzemelerinde proje referansı odaklı içerik,
• Kimyada güven ve sertifika odaklı içerik,
• Gıdada tedarik zinciri ve kalite odaklı içerik,

Yapay zeka destekli içerik üretimi, veri analitiği ve müşteri adayı üretimi her sektöre uygundur.

2) Pazar Araştırması ve Yapay Zeka Kullanımı

4. Hedef pazarları nasıl belirliyorsunuz?

Klasik analizlerin yanında AI destekli veri işleme kullanırız.

Şu kaynaklar birlikte analiz edilir:

• Ticaret Bakanlığı verileri
• TÜİK
• ITC TradeMap
• Gümrük verileri
• Sektörel raporlar

Bu veriler yapay zeka ile işlenerek:

• Talep trendleri
• Rekabet yoğunluğu
• Fiyat bantları
• En uygun giriş ülkeleri

daha hızlı ve isabetli belirlenir.

Pazar araştırmasını 2 katmanlı olacak şekilde yapıyoruz. Yapay zeka araçlarımız ilk aşamada hazırlıyor. İkinci aşamada ihracat sektöründe uzun yıllar deneyimi olan uzmanlarca rapora son hali kapsamlı değerlendirme ve yol haritaları ile veriliyor.

5. Rakip analizinde yapay zekayı nasıl kullanıyorsunuz?

Rakiplerin dijital varlıklarını Yapay Zeka araçları ile tarıyoruz:

• Web sitesi teknolojileri
• SEO performansı
• LinkedIn içerik stratejisi
• Mesaj dili
• Konumlanma

Yapılan çalışma ile çalıştığımız firmalara etkin bir dijital içgörü sunuyoruz.

6. Pazar araştırması sadece rapor mu?

Hayır. Araştırma, kapsamlı bir karar altyapısı ve ihracat yol haritasıdır.

Rapor bir çıktı değil;

• Pazarlama stratejisi
• İçerik planı
• Dijital kanalların kullanımı
• CRM hunisi
• Partner seçimi

için yol haritasıdır.

Dünyanın her yerine ihracat yapmaya çalışmak, dünyanın bütün dillerini öğrenmek gibi boş bir çaba. Etkili pazar araştırmaları ve potansiyel alıcılara ulaşmak süreç için kritik.

3) Pazarlama Planı + Dijital Dönüşüm

7. Pazarlama planını nasıl oluşturuyorsunuz?

Her firma için özel olarak:

• Hedef ülke stratejisi
• Çok kanallı içerik planı
• Yapay zeka destekli içerik üretimi
• LinkedIn + YouTube + Web optimizasyonu
• Karar alıcı temas haritası

netleştirilir.

BAZ Girişim pazarlamayı sadece tasarım odaklı değil, veri ve otomasyonla yönetir.

8. Karar alıcıları nasıl buluyorsunuz?

Potansiyel alıcılar:

• LinkedIn Sales Navigator
• Ticari veri tabanları
• Partner ağları
• Yapay zeka destekli scraping araçları

ile sistematik şekilde listelenir.

Firmaları, firmaların sizin için uygunluğunu ve karar alıcılarının bilgilerini bulduğumuz sistemler o kadar hızlı ki, sunum yaptığımızda hızına şaşıracaksınız. BAZ Girişim, Türkiye'de ihracat dikeyinde uzmanlaşmış ve bu yapıyı dijital teknolojilerle entegre etmiş çok kapsamlı bir yapı.

9. LinkedIn bağlantı süreci nasıl işliyor?

Rastgele değil, AI destekli filtreleme + CRM entegrasyonu ile yönetilir.

• Her hedef ülkedeki firmalar ve firmaların karar alıcıları bulunur.
• Haftada 200 kişi eklenir.
• Ortalama 140 kişi kabul eder.
• Postlarla ve içeriklerle önüne düşülür. Markanıza sempati oluşturulur.
• En sonunda temasa geçilir.

Haftalık hedefler belirlenir, etkileşimler ölçülür ve içerik stratejisi buna göre optimize edilir.

Linkedin'i Türkiye'de ihracatta müşteri kazanımında en etkili kullanan yapılardan birisiyiz. Youtube kanalımızdaki ve sitemizdeki içerikleri inceleyebilirsiniz.

4) İçerik, AI ve Çok Kanallı Yayın

10. İçerik gerçekten B2B satış getirir mi?

Evet ve bu süreç yapay zeka ile ölçeklenir.

Tek bir canlı yayın:

• Kısa videolara
• Blog yazılarına
• LinkedIn gönderilerine
• E-posta içeriklerine

dönüştürülür. AI araçlarıyla hızlıca çoğaltılır ve 9+ kanalda dağıtılır.

Dijitalde içerik ve reklamla büyünür. İçerik motor, reklam ise yakıttır. BAZ Girişim, B2B İhracatta İçerik Pazarlamasında standart koyucudur.

11. Inbound, Outbound ve Nearbound nasıl birlikte çalışıyor?

BAZ Girişim üç modeli de dijital altyapıyla senkronize eder:

• Inbound: AI destekli SEO, içerik ve görünürlük
• Outbound: CRM + otomasyonlu LinkedIn teması
• Nearbound: Partner ağı + yerel temas

Hepsi tek bir veri havuzunda izlenir.

Satıştaki üç yaklaşımın tümü, BAZ Girişim'in süreçlerine entegredir. Adımlar ise, önce hedef ülkeyi belirle, firmaları ve karar alıcıları bul ve Linkedin'den ekle. İçerikle önlerine düş, markaya sempati oluştur. Karar alıcıların e-posta bilgilerini yazılım araçlarıyla bul. Sonra CRM üzerinden e-posta ile ulaş. Açan kişilere yerel partner telefonla ulaşsın.

12. Neden canlı yayın odaklı içerik?

Çünkü canlı yayınlar:

• En zengin içerik kaynağıdır
• AI ile otomatik kısaltılabilir
• Farklı platformlara dönüştürülebilir
• SEO için güçlüdür

Bu yüzden içerik motorunun merkezine konur.

Canlı yayın en kolay ve en maliyet etkin içerik üretmedir. Canlı yayın planlanır, hedef ülkedeki firmaların karar alıcıları davet edilir. Canlı yayın gerçekleştiğinden sonra ise canlı yayın içerikleri blog yazısı, kısa video, uzun video, podcast gibi farklı kanallarda yaygınlaştırılabilir. Geçtiğimiz günlerde uzun zamandır çalıştığımız bir firmanın canlı yayınına dünya çapından 1.040 karar alıcı katıldı. Unutmayın: Video ikna edicidir.

5) CRM, Otomasyon ve Yapay Zeka

13. CRM neden kritik?

BAZ Girişim’de CRM yalnızca kayıt aracı değildir; Yapay Zeka destekli satış motorudur.

Karar alıcılar:

• Soğuk
• Ilık
• Sıcak

olarak sınıflandırılır ve otomatik içerik akışlarına girer.

CRM'ine hükmeden satışa hükmeder. CRM, satışçıdan bağımsız sistemler kurmada kritiktir. BAZ Girişim olarak firmalara CRM sistemleri kurma, bu sistemlere dünyadaki ithalatçı firmaların karar alıcılarını ekleme ve ulaşma, süreçleri veriyle yönetme konusunda katkılar sunuyoruz.

14. Hangi CRM’leri öneriyorsunuz?

LinkedIn ile entegre çalışan:

• Zoho
• HubSpot
• Salesforce

tercih edilir.

Zoho CRM en maliyet etkini. İçimizde Zoho'yu firmanız için kuran arkadaşlarımız süreçte sizlere kapsamlı katkılar sunacaktır.

15. Web sitesi bu süreçte neden kritik?

BAZ Girişim web sitesini:

• SEO uyumlu
• Dönüşüm odaklı
• Referans destekli
• Teknik içerik barındıran

bir satış aracı haline getirir.

Websitesi hala pazarlamanın kalesi ama giderek dünyada sosyal medya platformları içi satış yaygınlaştırıyor. BAZ Girişim bu noktada firmalara, alıcılarına güven ve ilişki kurması için çok kanallı dokunuş altyapıları kuruyor. Dijitalde güven - ilişki - otorite üçgeni BAZ Girişim'le kuruluyor, satış firma yetkililerince yapılıyor.

6) Yerel Partnerler + Dijital Koordinasyon

16. Yerel partnerleri nasıl kullanıyorsunuz?

BAZ Girişim’in 25 ülkedeki partnerleri:

• Yerel veri sağlar
• Telefon temasına destek verir
• Yerinde ziyaretlere eşlik eder

Bu süreçler de CRM üzerinden izlenir.

BAZ Girişim'in kurucusu Ticaret Müşavirliği yapmış birisi. Yerelde partner ağlarından nasıl etkin yararlanılacağını biliyor. İçeride çok dilli yapı bulunması yerine, dünya çapında Ticaret Müşavirliklerinden derlediği güvenilir isimlerle firmalar adına yerelden temas noktaları kuruyor. Bu süreç hem maliyet etkin, hem yerel içgörüler sağlıyor, hem de güven telkin edici.

17. Neden önce dijital sonra telefon?

Çünkü dijital temas güveni hızlandırır; telefon ise satışa götürür.

Dijitalde güven - otorite - ilişki üçgenini kurmak, buradan satışa geçmek önemli. Dijitalde Linkedin görünürlük, Youtube derinleşme, site ise satış için kritik.

7) Toplantı ve Operasyonel Danışmanlık

18. Toplantılara katılıyor musunuz?

Evet. Ayrıca:

• Fiyatlama modeli
• Teslim şekilleri
• Risk analizi
• Ödeme koşulları

konularında danışmanlık verilir.

BAZ Girişim, dış ticaret okulu gibi çalışan bir ekosistem öncüsü. Buradaki ana amacımız size hata yaptırmamak. Biliyoruz ki, yanlış kişilerle iş yapmak, paradan daha çok itibar kaybettirir.

8) Süre ve Sonuçlar

19. Kaç ayda sonuç alınır?

Ortalama 4–8 ay.

AI ve dijital altyapı sayesinde süreç klasik modellere göre daha hızlı ilerler.

20. Hizmet süresi neden en az 12 ay?

Çünkü güven inşası + içerik + CRM + temas süreçleri zamana yayılır.

Ekibin sizleri tanıması, sizlerin bizim süreçlerimizi anlamamız ve sindirmeniz zaman alır.

Önceki deneyimlerimiz bize bunun bu süreçte oturduğunu, daha hızlı yapmak istediğimizde ise, sıkıştığını ve her iki tarafta da sindirilemediğini gösterdi. Karşılıklı sahiplenme ve modelin çalışma şeklini anlama bu anlamda kritik.

9) İhracat Destekleri + Dijital Dönüşüm

21. Devlet destekleri bu modele nasıl uyuyor?

BAZ Girişim süreçleri:

• Pazara Giriş Projesi
• Dijital tanıtım destekleri
  ile uyumlu tasarlanır.

İhracat destekleri süreci BAZ Girişim'de operasyonel bir süreç değil, ihracat sürecinizin önemli bir kaldıraçı olarak konumlanır.

22. Ortalama ne kadar devlet desteği alınır?

Uygun koşullarda yurtdışı harcamalarınızın ortalama %60’ına kadar destek mümkündür.

İhracat destekleriyle sürecinizi daha maliyet etkin şekilde yapılandırabilirsiniz.

10) Neden BAZ Girişim?

23. BAZ Girişim Size Nasıl Katkı Sağlar?

BAZ Girişim ile çalışmalısınız çünkü:

• Veri + Yapay Zeka + CRM ile çalışır
• Çok kanallı içerik motoru kurar
• 25 ülkede partner ağı vardır
• Toplantılara eşlik eder
• Devlet desteklerini sürece entegre eder

BAZ Girişim, ihracatta insan gücünü veri, yapay zeka, dijital dönüşüm ve ihracat destekleriyle birleştirir. Hızlı ve etkin çalışan, ihracatta sizi büyüten sistemler kurar.

11) Operasyon, Entegrasyon ve Günlük İşleyiş

24. Mevcut satış ekibimizle nasıl çalışıyorsunuz?

BAZ Girişim, firmanızın mevcut satış ekibini sürecin dışında bırakmaz; tam tersine merkeze alır.

• Ekibinizle birlikte çalışırız, süreçleri standartlaştırırız ve uluslararası pazarlama ve satış metodolojisini birlikte uygularız.
• Satış ekibiniz müşteriyle yüz yüze temas ve müzakereyi yürütür.

BAZ Girişim; pazar seçimi, müşteri adayı üretimi, dijital görünürlük, CRM organizasyonu ve randevu yaratma süreçlerini üstlenir. Böylece ekipleriniz daha nitelikli müşteriye odaklanır.

25. Satış ve pazarlama ekibimizi süreç boyunca eğitiyor musunuz?

Evet. BAZ Girişim yalnızca hizmet veren bir yapı değil, aynı zamanda öğreten bir iş ortağıdır.
Süreç boyunca ekibinize:

• LinkedIn üzerinden B2B müşteri bulma
• CRM kullanımı
• İhracat odaklı içerik üretimi
• Uluslararası satış süreçleri
• Toplantı yönetimi ve müzakere
  konularında pratik eğitimler verilir.

Amaç, sürecin sonunda firmanızın bu yetkinlikleri kendi içinde sürdürebilmesidir.

26. BAZ Girişim bizim ekibimizin yerine mi geçer, yoksa birlikte mi çalışır?

• Birlikte çalışır. BAZ Girişim firmanızın yerine geçen bir dış ticaret şirketi değildir.
• Firmanıza entegre uygulamalı bir kapasite geliştirme, strateji belirleme ve uygulama yapısıdır.
• Operasyonel süreçleri tamamen devralmak yerine, firmanızın yetkinliklerini güçlendirir ve firmanız çalışanları ile birlikte sistem kurar.

Dinamik bir yapıdan, dünyadaki en gelişmiş pazarlama ve satış sistemlerini firmanıza aktarmak, süreçteki en önemli çıktılardan biridir.

27. Firmamızdaki ana temas noktanız kim olur?

Bu, firmanın yapısına göre birlikte belirlenir. Genellikle:

• CEO / Genel Müdür
• Satış Direktörü veya Müdürü
• İhracat Müdürü
  ile düzenli temas sağlanır.

Stratejik kararlar üst yönetimle, günlük operasyonlar ilgili ekip lideriyle yürütülür.

28. Haftalık mı yoksa aylık yönetim toplantıları mı yapıyorsunuz?

İlk 2–3 ayda haftalık toplantılar yapılır. Sistem oturduktan sonra çoğunlukla iki haftada bir veya aylık strateji toplantılarına geçilir.

Ayrıca CRM üzerinden sürekli dijital raporlama sağlandığı için süreci beklemeden takip edebilirsiniz.

29. Kurduğunuz CRM’e firmamız tam erişim sağlayabiliyor mu?

Evet, tam erişim sağlarsınız.
CRM sizin firmanıza aittir ve tüm veriler sizin kontrolünüzdedir.

BAZ Girişim yalnızca sistemi kurar, yapılandırır ve çalıştırır; veri mülkiyeti tamamen firmaya aittir.

30. Arama, toplantı ve fırsat süreçlerini gerçek zamanlı izleyebilir miyiz?

Evet. Tüm süreçler CRM üzerinde şeffaf şekilde takip edilir:

• Kim arandı?
• Kimle toplantı yapıldı?
• Hangi firma sıcak fırsat?
• Hangi ülkede ilerleme var?
  Ayrıca düzenli performans raporları paylaşılır.

"Ölçemezsen yönetemezsin." ilkesi BAZ Girişim'in ana felsefesidir. Süreci veri temelli pazarlama ve satış sistemleriyle düzenli olarak ölçer ve yönetiriz.

31. BAZ Girişim ekibi ofisimize düzenli geliyor mu yoksa hibrit mi çalışıyor?

• Model hibrittir.
• Gerekli görülen dönemlerde yerinde çalışma yapılır; ancak operasyonların büyük kısmı dijital ortamda yürütülür.
• Önemli toplantılar veya kritik görüşmelerde ekip mutlaka sahada yer alır.

32. Bize atanan ekipte kaç kişi bulunur ve rolleri nedir?

Standart bir ekip genellikle şu kişilerden oluşur:

• Operasyon Yöneticisi - Mustafa AZDURAL - Sürecin rayında akışından sorumludur.
• Pazar Araştırmaları Uzmanları - Zübeyde SOLAK - Şeymanur DURAN - Pazar araştırmalarından sorumludur.
• B2B Pazarlama Planı Hazırlanması - Sümeyye DANACI - Canberk ÇETİNTAŞ - Pazarlama Planı hazırlanması ve uygulanmasından sorumludur.
• Websitesi Yapımı ve Veri Temelli Pazarlama - Mustafa KILINÇ ve Ertunç MAMUR - Dijital pazarlama süreçlerinin etkin bir şekilde yapılanmasından sorumludur.
• Ticari İstihbarat Uzmanı - Tunç Alp YÜKSEK -Müşteri adayı listelerinin oluşturulması ve skorlanmasından sorumludur.
• CRM ve Otomasyon Uzmanı - Güley ÖZKUL - CRM Kurulumu, Cold Mail ve Cold Call, Yurtdışı Partner Yönetiminden sorumludur.
• İhracat Destekleri - Damla ŞARAN - Gamze ERESEN - İhracat Destekleri Stratejisi Oluşturulması ve Yönetimi
• Gerekirse yerel partnerler ve sektör uzmanları da sürece dahil edilir.

BAZ Girişim hacme oynayan bir yapı değildir. Yılda yalnızca 30 firmayla çalışır. 13 kişi ile hizmet sunar.

33. Atanan ekipteki kişiler ihracat, satış ve dijital pazarlama deneyimine sahip mi?

Evet.
BAZ Girişim ekibi;

• İhracat
• Uluslararası satış
• Dijital pazarlama
• Ticari istihbarat
• CRM yönetimi
  alanlarında deneyimli profesyonellerden oluşur.
• Ayrıca ekip, sürekli eğitimlerle güncel kalır.

BAZ Girişim, firmanıza dışarıdan rapor veren bir danışmanlık değil;
içeriden çalışan, sistem kuran, ekip geliştiren ve sürdürülebilir ihracat altyapısı inşa eden bir iş ortağıdır.

12) Ticari Model, Risk Paylaşımı ve Beklentiler

34. Sabit ücret mi, performans odaklı model mi uyguluyorsunuz?

• BAZ Girişim ihracat hizmetlerinden sabit hizmet bedeli alır. İhracatta satış gerçekleştiğinde herhangi bir başarı primi/komisyon almaz.
• İhracat desteklerinde ise Ticaret Bakanlığından alınan ve hesabınıza geçen bedelden %10+KDV komisyon alır.
• Yurtdışı partner koordinasyonu sürecinde ise firmanızca ihtiyaç duyulacak hizmete istinaden firmanız onayıyla yurtdışı partnere ödeme yapmanız beklenir.

Sabit kısım;

• pazar araştırması,
• dijital altyapı kurulumu,
• CRM yapılandırması,
• içerik motoru inşası,
• müşteri adayı üretimi

finanse eder.

Süreçte reklam maliyetleri, Zoho CRM'in aylık kullanıcı başına bedeli (35 Euro), Linkedin Şirket hesabının premium kullanımı (yıllık 24 bin TL) gibi ayda ortalama 300-500 doları geçmeyen ilave maliyetlerin firmanızca ödemesi beklenir.

İhracat satışınızdan komisyon almayız. İhracat desteklerinde ise Bakanlığın firmanıza aktardığı bedelden yüzde 10+KDV komisyon alırız.

35. Satış gerçekleşmezse ücret iadesi var mı? Hangi şartlarda?

BAZ Girişim bir “liste satıcısı” ya da “randevu brokeri” değildir; sistem kurucu bir iş ortağıdır.

Bu nedenle:

• Kurulan dijital altyapı, CRM, içerik ve partner ağı firmanızda kalır.
• Hizmet, sadece satışa bağlı değildir; kalıcı kapasite inşa eder.

Eğer BAZ Girişim sözleşmede tanımlanan asgari faaliyetleri (lead sayısı, temas, içerik üretimi, CRM kurulumu, partner erişimi vb.) yerine getirmezse, bu durum sözleşme kapsamında telafi edilir.

Yani ücret iadesi “satış olmadı”ya değil, yükümlülüklerin yerine getirilmemesine bağlıdır.

36. Sözleşme erken feshedilebilir mi? Koşulları nedir?

Evet, fesih mümkündür; ancak bunun kuralları vardır.

Genellikle:

• taraflardan biri sözleşmedeki yükümlülüklerini yerine getirmezse,
• ciddi iş ahlakı ihlali oluşursa,
• ya da firma stratejik olarak ihracattan tamamen vazgeçerse

erken fesih gündeme gelir.

Ancak BAZ Girişim, sistemi kurmaya başladığı için ilk 6 ay içinde keyfi fesih bulunmaz; çünkü bu süre altyapı kurulum dönemidir.

37. Minimum hizmet süresi neden 12 ay?

Çünkü B2B ihracat bir “hızlandırılmış kampanya” değil, davranış ve kapasite dönüşümüdür.

12 ay gerekli çünkü:

• pazar öğrenme süreci,
• içerik üretimi ve güven inşası,
• CRM olgunlaşması,
• partner ilişkilerinin yerleşmesi,
• gerçek alıcı temaslarının oluşması

zamana yayılır.

12 Aydan kısa sürelerde yapılan çalışmalar genellikle yüzeysel kalır ve sürdürülebilir sonuç üretmez.

38. Ortalama satış döngüsü ne kadar sürüyor?

Sektöre göre değişir:

• Makine ve sermaye malı: 6–12 ay
• Yapı malzemeleri: 4–8 ay
• Kimya ve ara mamul: 3–6 ay
• Gıda ve hızlı tüketim: 2–5 ay

BAZ Girişim’in dijital + partner modeli bu süreyi kısaltır; ancak tamamen ortadan kaldırmaz.

39. İlk nitelikli toplantıyı genellikle kaçıncı ayda organize ediyorsunuz?

Çoğunlukla 3. ile 5. ay arasında ilk nitelikli toplantılar başlar.

İlk 2–3 ay:

• pazar seçimi,
• içerik altyapısı,
• LinkedIn temasları ve
• CRM kurulumu,
• Ticaret Bakanlığı DYS kurulumu

ile geçer. Sonrasında toplantılar hızlanır.

Ortalama sonuçların 3-5 ay içinde net görülebileceğini kabul eden firmalarla ilerleliyoruz.

40. Aylık kaç potansiyel müşteriyle temas ediyorsunuz?

Ortalama olarak:

• LinkedIn üzerinden 120–180 yeni karar alıcı bağlantısı,
• 20–40 doğrudan mesaj teması,
• 8–15 e-posta teması,
• 3–6 yerel partner telefon teması

gerçekleşir.

Temas sürecinde rakamlar sektöre ve hedef ülkeye göre değişebilir.

41. Toplantı sayısını mı yoksa satış fırsatını mı hedefliyorsunuz?

BAZ Girişim toplantı sayısı değil, nitelikli fırsat hedefler.

Ölçtüğümüz şeyler:

• karar alıcı düzeyi,
• satın alma zamanlaması,
• bütçe uygunluğu,
• tedarikçi değiştirme isteği,
• teknik uygunluk.

Amaç “çok toplantı” değil, satışa dönüşme ihtimali yüksek temaslardır.

42. Çalışma süresi bitince kurulan sistem firmada kalıyor mu?

Evet — tamamen firmada kalır.

BAZ Girişim şunları firmaya bırakır:

• yapılandırılmış CRM,
• hedef ülke listeleri,
• karar alıcı veri tabanı,
• içerik arşivi,
• dijital kanalların kurulmuş hali,
• partner temas noktaları.

BAZ Girişim bağımlılık yaratmaz; yetkinlik transferi yapar.

43. Sözleşme yenileme oranınız nedir? Firmalar devam etmek istiyor mu?

Ortalama yenileme oranı yüksektir.

Firmalar genellikle üç nedenle devam eder:

1. Sistem çalışmaya başlamıştır.
2. Yeni ülkelere açılmak isterler.
3. Dijital görünürlüklerini büyütmek isterler.

Yenileme çoğu zaman “aynı hizmet” değil, yeni pazar veya büyüme fazı şeklinde olur.

44. Komisyonla çalışıyor musunuz?

Yapılan ihracattan komisyon almayız. İhracat desteklerinde ise Bakanlığın size aktardığı bedelden yüzde 10 komisyon alırız.

Özetle BAZ Girişim:

• kısa vadeli satışçı değil, sistem kurucudur,
• riski tek tarafa yığmaz,
• beklentileri baştan netleştirir,
• kurduğu altyapıyı firmaya bırakır,
• ve sürdürülebilir ihracat kapasitesi inşa eder.